Le Décryptage N° 2 · Analyse du samedi ·
Prix par utilisateur, ce que l'IA change dans vos contrats logiciels
Les éditeurs français passent à la facturation à l'usage, Microsoft pose des limites non publiées sur Copilot Chat et, selon Ramp, la dépense d'IA a stagné cet été pendant que les volumes montaient. Le prix du logiciel ne se lit plus sur une grille tarifaire : il se négocie point par point, dans le contrat.
Pendant vingt ans, acheter un logiciel revenait à compter des sièges : tant d'utilisateurs, tant d'euros par mois, une facture connue au centime pour trois ans. Les agents d'intelligence artificielle (IA) cassent cette règle. Quand un assistant traite lui-même une partie des demandes clients, l'éditeur vend moins de licences par utilisateur mais supporte des coûts de calcul qui varient avec chaque requête. Il cherche donc un autre compteur : la consommation, l'opération réalisée, parfois le résultat. Pour un directeur financier ou un directeur des systèmes d'information, cela change la nature même du budget informatique.
La question de ce numéro tient en une phrase : quel modèle de facturation de l'IA une direction doit-elle accepter, refuser ou exiger ? Vous y trouverez les faits de la semaine, ce qui est établi et ce qui reste déclaré, les arguments des éditeurs, des économistes et des cabinets, puis ce que cela change pour vos contrats de 2027 et les dates à retenir.
Quatre faits en une semaine : éditeurs français, Oracle, Microsoft, Ramp
45 % des éditeurs de logiciels français facturent déjà à la consommation et 53 % s'y préparent : c'est le résultat le plus net de la 16e édition du Top 250 publiée le 4 novembre par EY et Numeum, dont Silicon détaille les chiffres. Les éditeurs de logiciels français réalisent 22,4 milliards d'euros de chiffre d'affaires d'édition en 2025 ; hors jeux vidéo, la croissance ralentit à 5,2 % contre 8,9 % en 2024, selon EY. Pour l'IA elle-même, le prix reste à inventer : près d'un éditeur sur trois (29 %) n'a pas encore fixé la tarification de son IA et 5 % seulement facturent au résultat. Dans un article publié le même jour, ZDNet rapporte que Christophe Negrier, dirigeant d'Oracle pour l'Europe du Sud, a déclaré devant la presse : les fonctions d'IA intégrées à ses applications en ligne sont incluses dans l'abonnement, sans compteur de jetons, les jetons étant les unités de texte que les modèles traitent et facturent. Depuis le 2 novembre, selon The Register, Microsoft limite l'usage de Copilot Chat pour les salariés qui n'ont pas la licence payante Microsoft 365 Copilot, d'abord dans les organisations de 2 000 sièges ou moins, puis à partir du 9 novembre dans les plus grandes. La note du 3 novembre aux administrateurs précise que les seuils varient chaque jour, et que les administrateurs ne peuvent ni les consulter ni les régler ; Microsoft a confirmé à The Register qu'elle ne publierait pas les chiffres. Enfin, selon les données de Ramp, plateforme américaine de cartes et de notes de frais, rapportées par TechCrunch le 6 novembre, la dépense en jetons de ses clients n'a progressé que de 1,5 % sur août et septembre, après 42 % pour le seul mois de juillet, alors que les volumes consommés continuaient de monter.
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